世界今热点:港湾新春观察|比线上便宜30%,一家实体店的假期竞争策略
来源:港湾商业观察 发布时间:2023-02-03 22:14:51

大年初三,走进深圳南山区知名商场,柜台远远没有想象中的热闹。


(资料图片仅供参考)

晚高峰时间。不同于在商场地下停车场的一位难求,从商场一楼一路走到六楼,基本上每一家店铺都看不到顾客的身影,只有百无聊赖的玩手机的导购。那停车场里密密麻麻的车,目的地似乎都是商场内的饮食,聚集各类饭店和电影院的一层人满为患。而他们对于其他楼层展柜上的商品似乎鲜有关注。

对于过年期间空城指数颇高的深圳来说,人流的分散与不同商品属性的淡旺季倒也表现明显。不少人总觉得疫情退散,终将百业复苏,可是从这商场的景象来看,报复性消费也有鲜明的方向选择。

在家乡的春节记忆里,每每过了大年初二,家乡本地及乃至周边各市的人都会拥向各大购物中心。借着春节的喜悦,购置些衣物,或者金银首饰,给新年开个好头。从大年三十夜起,看道路上的汽车、各景点、公园的人流,今年留深过年或来此旅游的人可能仍有不少,这是真正意义上的后疫情时代应有的深圳模样与烟火人间。

一家头部金店就在商场一楼最显眼的位置。不管是从停车场还是一楼正门进入商场,都要经过。可在这个人流量的高峰时段,人群只是路过,少有驻足。与店铺内导购交流,他说过年这几天平均每天只能接待三、四个顾客,与平时节假日相比并无明显差异。当被问起这三、四个顾客的实际购买率,导购倒是机敏:“有些客人看好直接就买走了。”

从交流里能看出,经过这些年互联网模式的洗涤,多数商场的导购似乎并不太在乎所谓的客户转化率,一位知名运动品牌的店员说:“这么些年,大多数顾客都是进店试个码数,回头网上买。咋过个年就能在实体店现场买了?我们是都不信的。反正有三倍工资,买不买倒是无所谓。”

领着三倍工资的人可以不关心店铺销量,可那些发着三倍工资的人可就是另一番心境了。在童装楼层,就找到了一位不愿意多负担加班成本而选择自己看店的老板。与邻近店铺的导购相比,她的脸上似乎忧虑更多些。为了赶上春节的人流红利,老板在放假前就已经开始在促销上下了大功夫。

笔者分别询问了婴儿床与奶瓶的春节折扣价,又对比该品牌在天猫的官方旗舰店,同款产品竟然是实体店铺的价格更低,且低出近30%。这很反预期。互联网购物兴起至今,实体店铺价格高于网购是基本的消费共识。若不是询价对比,恐怕少有人知道春节期间实体店的折扣力度会这么大。

购买了一套奶瓶后,老板开心的打开了话匣子:这个活动力度是好多加盟商一起争取来的,品牌方也很配合,这几天官网的线上售价不会低于我们实体店。来了客人,只要拿出手机简单搜索,就能发现店里卖的反而更便宜。

谁能想到,过年期间线下的购买折扣可以如此之大!

老板的商业逻辑有一个大前提,来了客人。如果不是为了了解情况,或许笔者也并不会走入这家店铺去询问商品的价格。之前说了,网上购物价格低于实体店,是基本共识。对于有需求且不需要试尺寸的产品,可能大多数人连店门都不会踏入。

我和老板开玩笑说,你这是搞好了促销,没搞好营销。这卖的比网上便宜这么多,但没人知道啊。老板更是心直口快:“那确实,你是今天第二个进店的客人。”看了看表,晚上八点,或许我也是她今天最后一位客人。

这位老板加盟这家店铺已有近两年,她没有明说,但能听出目前尚待提振的弦外之音。不过具体的运营成本与2022年一年的经营状况,老板不愿多透露。童装市场竞争激烈,专注于孩子的大品牌数不胜数,不少成人服装大牌也有童装条线。从市场整体的需求来看,出生率低的数据就摆在那里,蛋糕的一部分已经融化。

问及老板为何选择在这个时候入场创业,她说不同于其他成人服装,大多数给孩子穿的衣服还是需要亲手试试质量,而且孩子一天一个样,码数经常变,直接在网上买,大小和质量都有未知数。笔者觉得老板的创业理由有些微观,而老板到觉得笔者的逻辑也有问题:“咱也不是做多大的生意,全国市场有多少需求和咱也没关系。出生的人再少,那也总会有人生孩子,有人需要婴幼儿产品,你说是不?”的确。大市场与小经营,有时候彼此同步,有时候也未必同步。

2023年,市场普遍预期经济将大幅好转。对于人人都离不开的消费而言,或许也是个好年,只不过,从近些年电商平台的促销试点促销数据来看,高增速时代已然一去不复返。

无论是线上,还是线下,永远存有机会。如果能在线下另辟蹊径,找到差异化竞争方法,想必也将脱颖而出。(港湾财经出品)

标签: 经营状况 官方旗舰店 密密麻麻

上一篇:

下一篇:

猜你喜欢

世界今热点:港湾新春观察|比线上便宜30%,一家实

大年初三,走进深圳南山区知名商场,柜台远远没有想象中的热闹。晚高峰时间。不同于在商场地下停车...更多

2023-02-03 22:14:51

天天观点:诗尼曼上市夭折总裁离职,逾期金额坏账

2023年伊始,对于冲刺上市阶段的广州诗尼曼家居股份有限公司(以下简称,诗尼曼家居)来说,夭折显...更多

2023-02-01 22:16:27

全球动态:环亚科技数十亿营销大饼:刚牵手吴亦凡

在国内日用化妆品的赛道上,又多了一家公司冲击上市。近日,广州环亚化妆品科技股份有限公司(以下...更多

2023-02-01 22:07:06

沪股通资金流向?沪股通增持意味着什么?

沪股通资金流向?沪股通的资金流向是由南向北。实际上沪股通属于港股通,是其一部分。若用户想要购买...更多

2023-02-01 15:10:57

【世界快播报】华远汽车毛利率持续下滑:归母净利

2023年1月4日,汽车零部件企业浙江华远汽车科技股份有限公司(以下简称“华远汽车”)在完成财务资...更多

2023-01-31 22:14:29

世界动态:陆道培医疗亏损超10亿:净利率毛利率大

近期,陆道培医疗集团(简称“陆道培医疗”)递表港交所。01竞争加剧,负债净额增加根据弗若斯特沙...更多

2023-01-31 21:55:52

环球观速讯丨“美丽天天秒模式”来袭?空壳公司五

大家还记得2021年下旬曾火爆一时的“美丽天天秒”吗?其宣称的“链动2+1模式”曾吸引了大批用户。但...更多

2023-01-31 09:45:45

天天精选!无法走出区域困局陷入亏损,天地壹号节

2022年11月16日,国内知名醋饮料企业天a地壹号官宣签约黄晓明为品牌形象代言人。农历年消费旺季的时...更多

2023-01-30 22:11:55

当前热讯:美年健康数智赋能内生式增长,为健康消

1月30日晚间,美年大健康产业控股股份有限公司(以下简称“美年健康”,SZ,002044)发布2022年年度业...更多

2023-01-30 21:58:58

裕民银行是什么银行?江西裕民银行金裕贷申请条件

裕民银行是什么银行?裕民银行由银行保险监督管理委员会批准成立的民营银行。是江西省第一家民营银行...更多

2023-01-30 15:28:24