乡村振兴，产业为先。在乡村振兴二十字战略方针中，产业振兴是其中的重要构成和物质基础，是解决农村一切问题的前提，而金融则是影响乡村产业振兴的关键因素。为此，如皋农商银行联合如皋市供销社、农业经营主体，以当地特色产业为突破口，探索建立生产、供销、信用“三位一体”的综合金融服务体系，充分发挥各方优势，从而全方位、全流程地介入产业链上下游，搭建出一整套的循环金融支持模式，有力助推乡村振兴发展。

农业产业转型发展面临困境

江苏弘久水产有限公司是一家专业从事黑鱼苗种繁育、养殖、深加工、贸易的综合性水产运营商。公司成立之初仅为家庭模式经营的黑鱼养殖，随着企业逐步发展壮大，想做成一条产销供应链的思路在公司创始人范存国的头脑里逐渐成形。但受制于资金缺口、管理模式、销售渠道等各方面的因素影响，企业的转型发展十分缓慢。

“虽然黑鱼养殖周期不长，一般在半年左右即能出货，但每亩的养殖成本却相对较大，在10.68万元左右，规模养殖的话需要有大量的资金投入和技术支撑。”范存国坦言，最初的时候，不光资金上有缺口，就连寻找农户分摊养殖都很困难。“因为农户需要资金，没有担保、还担心养殖后价格收购问题等等。加之小微企业结构单一、贸易模式单一，很难获得高额融资和畅通的销售渠道。”

如皋农商银行经过多次实地走访发现，根据企业的发展进度和规模需要，亟需打通生产、供销和资金三方通道，解决从基地建设、分摊养殖、保底收购、产品深加工、产成品销售等供应链金融产品，做到金融服务与企业需求的无缝隙化对接，方能打造“一二三产业”融合发展的创新发展之路，构建农业产业生态圈。

搭建循环金融支持模式

如皋农商银行与如皋市供销社在了解企业窘境后，通力协作，利用各自资源优势，致力为企业清除生产经营上的堵点。供销社为企业畅通信息渠道，提供冷链物流技术支撑，打通产销“最后一公里”，助力弘久水产跻身为江苏省黑鱼养殖龙头企业。据了解，2019年，弘久水产筹备成立了中国农产品流通经纪人协会水产分会，在全国范围内积极推进水产流通的标准化体系建设，打造结构合理、高效畅通、安全规范的水产品市场网络；服务水产养殖、加工、流通、销售等水产产业上下游企业等一系列创新举措，成为引领全国供销系统农业产业改革新模式的典型代表。

针对企业发展的规划和模式，如皋农商银行从产品市场需求、经济利益测算，为其量身定制提供了特有的贷款产品——农业供应链贷。由如皋农商银行通过对弘久水产公司养殖基地水面存量黑鱼进行价值评估，测算保理授信额度。在其担保授信额度内，由实际承包农户作为借款主体，使用其关联企业江苏一品饲料科技发展有限公司专项保理授信进行担保，贷款资金出账后须进入养殖户账户，每次提款根据一品公司提供的采购凭证，由农商银行受托支付至一品公司的专用账户，整个经营资金实行封闭式管理。在黑鱼出塘销售两日内，一品公司协助偿还清该户贷款，并将剩余款项存入银行，作为该户下一期贷款准入的条件。截至目前，“农业供应链贷”共计授信4500万元，目前已使用46户、金额4100万元。

经验复制推动产业转型升级

如今，江苏弘久水产有限公司已从创业之初的“范式生态水产专业合作社”发展为集团化运营，具有千亩黑鱼养殖示范培训及苗种培育中心、万吨级黑鱼物流集散中心、价值千万的黑鱼专用膨化饲料生产流水线及配套车间、黑鱼鱼片加工生产及副产品研发生产中心的产销一体化的南通市级农业产业化渔业龙头企业。

如皋农商银行与如皋市供销社分别从供销渠道、产业运营、金融服务上提供支持，已经与经营主体构建出生产、供销、信用“三位一体”农业产业生态圈，打造出一条国内独特的“黑鱼产业链闭环”生态发展之路，探索出了“一二三产业”融合发展的创新发展之路。

产业链金融助力“乡村振兴”正当时。随着黑鱼产业链贷的模式日趋成熟，如皋农商银行将深化与当地供销社合作，以黑塌菜、蓝莓、花木盆景、菊花、白萝卜、香堂芋等如皋地方特色农副产品为突破口，找准更多产业链上的切入口，帮助“三农”领域龙头企业制定个性化融资方案，满足供应链上下游农户小额信用贷款需求，助推如皋其他特色产业的发展，为乡村振兴注入强劲发展动能。记者 张水兰 通讯员 陈斌 图 | 通讯员 李孝明