作为一个偏居一隅的农业乡镇，南通市启东合作镇这两年来在招商工作上取得了不俗的成绩。说起背后的原因，除了乡镇工作人员的努力，更离不开各界乡贤的鼎力支持。

“近3年来，镇上共实现签约亿元以上项目16个，其中7个是由合作籍乡贤引荐的，占项目签约总数的近一半。”合作镇党委书记陆琛杰为乡贤的付出由衷点赞，“乡贤招商是我们镇的‘招牌’！”

“你来我往”，氛围拉满

(资料图片仅供参考)

预订会场、邀请人员、汇总信息……这几天，河北苏商建设集团有限公司总经理薛锦东忙得不可开交。作为从合作镇无畏村走出的成功人士，薛锦东年前就和镇上主动申请，筹办本月下旬在石家庄举办的招商环境推介会。

薛锦东动用了他在河北做生意20多年积累的所有人脉，有意将当地符合家乡合作产业定位的商家朋友悉数请来，“为家乡办事，可不能掉链子！”薛锦东为了这次推介会铆足了劲。

薛锦东用心是有原因的。近年来，以合作镇商会为主要班底的新乡贤联谊会活跃度蹭蹭上涨，成员们纷纷发挥“两地熟”的优势，为家乡政府对接资源和搭建平台打基础。

以筹办异地招商环境推介会为主要平台，3年来，合作镇已陆续在上海、宁波、无锡等地举办了近20场招商环境推介会，乡贤们一手推进形成“好风气”。“商会群里大家都在报名‘揽任务’，真是八仙过海各显神通。”薛锦东也是“见缝插针”才有了这次为家乡招揽项目出力的机会，“下阶段，南京、武汉、哈尔滨的兄弟们都已开始安排时间了。”薛锦东说，联谊会（商会）里良好的氛围让大家都想参与其中，为家乡尽一份力。

不止薛锦东，还有从竖海村走出的乡贤陆军、从曹家镇村走出的乡贤徐刚等，不管是在启联络政企合作，还是在外操持推介会，一样热情满满。“虽然身在异乡，但同样是家乡发展的‘合伙人’，大家都不甘落后。”合作镇新乡贤联谊会会长、商会会长徐浩认真地说。

“穿针引线”，不计小我

这个月底，由徐浩牵线总投资10亿元的陶铝新材料项目马上要开工了。“靴子落地，我的一桩心事也算了结了。”徐浩长舒一口气。

2021年10月，以徐浩、邢小伟、张圣辉等一众新乡贤为主要联络人的合作镇招商环境推介会，在上海闵行得丘花园酒店举行，陶铝新材料项目负责人和合作镇招商人员相谈甚欢，并达成了合作意向。此后，虽受疫情影响，双方也进行了多轮洽谈磋商。“每次见面，我都会一起过去。”为了促成项目签约落地，徐浩来来回回往上海跑了七八趟。

徐浩在山东有多个石化安装工程项目。去年6月，位于青岛的中石化LNG储罐项目迎来业主方的竣工验收。这是山东省新旧动能转换新能源产业重点项目，从动工伊始就受到各方关注，徐浩须臾不敢松懈，按照计划得提前赶往项目所在地。即将动身时，他接到了镇主要领导的电话，“明天，陶铝新材料项目要进行关键性细节商谈。”徐浩权衡再三，决定调转车头折回上海参与商谈。“自己的项目‘爽约’，最终换来了十亿级项目的签约，值得！”徐浩淡淡笑道。

引老乡、回故乡、建家乡，乡贤不“闲”。作为合作镇招引的首个百亿级项目，万洋众创城也是乡贤刘伟牵线搭桥的杰作。作为“合作女婿”，刘伟和万洋集团有过生意往来，当听到万洋集团有在南通地区建立工业综合体的意向后，刘伟第一时间向镇上汇报并发出邀请，最终在镇上和刘伟的双方努力下，于2021年6月成功拿下万洋项目。“以后有适合镇上的好项目，我还是会第一时间和镇上对接的。”刘伟虽常年在外，却和镇上相关工作人员保持沟通，时刻关注家乡的发展情况。

“售后保障”，有难相帮

2017年，原籍浙江金华的张国旗因配合城市建设而无奈关闭200亩葡萄园。就在他四处物色新的创业基地时，徐浩获此信息，当即引荐给镇领导，并“三顾茅庐”，与其结成朋友。终于，“十里阳光葡萄园”这个投资过亿的大型农业项目落户合作镇新义村。

品种好，卖相俏。2018年，张国旗的阳光玫瑰成了紧俏货，天天装车发往上海和浙江地区。疫情来临后交通受阻，葡萄无法正常运送出去，张国旗急得嘴上都燎起了泡。

徐浩获悉张国旗的难处后，在270多人的“合作镇商会”微信群里发出倡议，恳请大家搭把援手将葡萄销售出去。倡议得到了广泛响应，顾飞、张圣辉等乡贤“大手一挥”：“我要500箱、我要1000箱……”三五天功夫，积压的葡萄被近20位乡贤全部“吃”下，张国旗不可置信，“他们把我招引过来，我遇到难处了他们还伸手相帮，真是好得没话说！”

最是故乡能创业。由乡贤做媒引进或商会成员投建参建的重大农业项目，现今已成合作镇最为亮丽的乡村风景，且不断显现出“村庄繁荣、农民增收、风景独好”的“花好果甜”综合效应。

兴隆村的“油用牡丹花海”项目、竖海村的“芳菲小筑”项目，每年直接装进乡亲口袋的土地流转金就有130万元；五星村10亿元“万乡民宿”项目正在紧锣密鼓推进中，可直接带动农民家门口就业逾100人；“十里阳光葡萄园”聘请的50来个务工乡亲每月进账至少2000元，葡萄园里天天笑声不断。

（袁风华 潘瑾瑾 陆方）