阿里巴巴出资10亿美元帮助饿了么 外卖业转向两强争霸
来源: 发布时间:2017-08-24 19:54:06

尹生对《财经》记者表示,百度外卖的用户体验不错,专注白领细分市场,但进入大众市场压力较大;而饿了么流量大,是一个综合性的入口。两者结合既可以丰富饿了么的服务,又可以让百度外卖专注差异化。“关键要看合并的初衷是瞄准百度外卖的细分市场、进而丰富其战略,还是仅仅为了消灭百度外卖这个对手。”他认为前者有机会让1+1的效应大于2,后者可能会使1+1小于2。

“他们要是整合得好的话,饿了么有可能借机夯实自己细分市场的壁垒,同时又能在大众市场继续和美团保持胶着的状态,这样有可能会慢慢改变它的成本收入结构,做出盈利趋势。”尹生说。

但多位业内人士接受《财经》采访时称,他们认为此次整合难度较大。

一位O2O多年的从业者称,难点之一在于合作伙伴。在同样一个城市,百度外卖用代理商,饿了么是直营,这些代理商何去何从,他们需要给出解决方案。顺丰就是百度外卖的重要合作伙伴,双方在北京、上海、广州、深圳、杭州等十几个城市有配送业务合作。“在饿了么收购百度外卖之后,顺丰、百度和阿里之间的关系就会变得微妙。”上述从业者说。

上述行业资深人士认为,饿了么只能使用百度外卖品牌18个月,这意味着此后百度外卖的品牌需要转换成饿了么,如何让消费者去理解品牌的转换也是一个挑战。此外,双方此前给予的用户权益(包括会员)、和商户签约的条款、收费的价格、补贴等也都不一样,如何整合,这些都是要踩的坑。

“最重要的还是组织结构的调整,人员会有冗余。”上述O2O从业者说。据前述百度集团人士称,百度外卖的员工会平移,不会出现太大波动。

一位接近百度外卖的人士说,现在百度外卖所有的人都在等待员工安置的说明,除了最高层内部还没有人知道结果。

阿里的角色

《财经》记者了解到,这次收购阿里全程参与,收购百度外卖的钱也是由阿里方面给的。这笔钱算做是饿了么的G1轮融资,金额为10亿美元,其中2亿美元用来支付收购百度外卖的现金部分。

阿里系曾两次入股饿了么。第一次是在2016年4月,阿里和蚂蚁金服共计以12.5亿美元成为饿了么的第一大股东,为饿了么F轮融资;此后是2017年4月,阿里以4亿美元投资饿了么,为饿了么G轮融资。

《财经》记者获悉,加上此次投资的10亿美元,阿里占饿了么股份的37%,与之相对的是张旭豪个人股份在5%以下,创始团队股份在8%左右。

百度外卖相关人士告诉《财经》记者,业内存在一种说法,百度外卖交割完成后,之后在阿里内部对饿了么、百度外卖和口碑三者进行整合,全面狙击美团。《财经》记者向饿了么创始人张旭豪求证上述说法,张旭豪表示“不可能”。

一位接近阿里的人士称,这个选择有一定的合理性,因为大餐饮、大物流和新零售应该有更好的整合关系,而现在阿里内部还是分散的——口碑、盒马生鲜、菜鸟物流、饿了么、点我达。“它在股权上面就是割裂的,很难形成真正的合力。整合也是必然的,只是看他们的魄力有多大,是不是尽快做调整。”

王莆中认为,三者整合的可能性存在。“美团外卖和团购有协同优势,阿里有可能把饿了么跟口碑合在一起,否则饿了么是无法跟美团外卖抗衡的。”他说。

在他看来,外卖不仅仅是外卖,外卖的战争分为三个阶段:第一阶段是把外卖业务跑通,验证商业模式,这一阶段在2013年到2016年完成;第二阶段是把生意变成生活方式,整合餐饮、鲜花、水果、蛋糕、生鲜等,这是近两到三年的任务;而第三阶段是塑造整个产业。“对用户来讲,他看到的是外卖,实际上他享受到的是整个美团背后对产业塑造的能力。”

前述业内资深人士称,不排除这次交易是饿了么被动应对美团的行为,但如果交易完成,接着和口碑整合,说明阿里做好了持久战的准备。据《财经》记者了解,饿了么目前每月烧钱大概在1亿美元上下。

上述传言尚未得到官方证实,但可以确定的是,当百度外卖交割整合完成,阿里与美团的战事将迎来全面升级。

(《财经》记者张珺/文宋玮/编辑)

猜你喜欢